Descrição e responsabilidades
Estamos em busca de um(a) profissional estratégico(a) e focado(a) em resultados para liderar nossa equipe comercial. Se você tem paixão por vendas, facilidade para gerir pessoas e visão de negócios para impulsionar nosso crescimento, essa oportunidade é para você! Suas principais responsabilidades serão: Gestão e Liderança de Equipe Liderar, inspirar e acompanhar o desempenho da equipe de vendedores internos e representantes comerciais; Prospectar, selecionar, captar e treinar novos talentos para o time de vendas; Conduzir reuniões periódicas de alinhamento, acompanhamento de resultados e feedbacks construtivos; Atuar lado a lado com a equipe nas negociações estratégicas e no fortalecimento do relacionamento com os clientes; Acompanhar a atuação dos representantes, garantindo total alinhamento com as estratégias, processos e cultura da empresa. Estratégia e Inteligência de Vendas Definir metas, prioridades e estruturar planos de ação em conjunto com a Diretoria; Monitorar de perto os principais indicadores (KPIs) de vendas, faturamento, conversão, carteira ativa e prospecção; Analisar criticamente os resultados por indivíduo, região, carteira e canal de vendas; Mapear oportunidades, avaliar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para alavancar a expansão; Desenvolver estratégias eficientes para a abertura de novos mercados e a recuperação de clientes inativos; Elaborar previsões de vendas e apresentar relatórios gerenciais à Diretoria; Criar e propor campanhas e ações comerciais inovadoras para garantir o alcance das metas. Operação e Integração Gerenciar o funil de vendas, organizando a distribuição de carteiras, regiões e garantindo a atualização das informações no sistema; Atuar de forma sinérgica com os setores Administrativo, PCP, Produção e Logística, alinhando prazos, demandas e capacidade de atendimento; Promover uma comunicação clara, segura e fluida entre a equipe comercial e os demais setores; Participar ativamente da construção e da melhoria contínua dos processos comerciais da empresa.
Formação
ensino superior
Salário
pretensão salarial